顏落美 | 品牌策劃全案 | 美妝新勢力

客戶名稱：祥曦錦珠貿易公司

所屬行業：化妝品行業

服務內容：產品命名、產品核心賣點提煉、產品策劃、logo設計、包裝設計

化妝品品牌顏落美是由祥曦錦珠貿易公司研發的一款專注在互聯網渠道銷售的美容面膜產品。九維團隊參與了產品從0到1的全部過程，塑造了品牌產品命名、產品提煉了核心賣點，建立了品牌話語體系，設計了全套品牌形象、產品包裝設計，并創意了全部產品廣告。這就是“品牌策劃與落地執行是一個系統工程”的九維思維的完整展示。

產品上市后反應熱烈，口碑信譽度極高,很快贏得了眾多消費者的喜愛，更是得到了客戶的充分認可。

產品策略是基于洞悉市場和受眾的深層次需求，創造消費者購買理由的系統工程

九維為顏落美整體服務以下內容：

一、產品戰略規劃

二、產品策略

三、建立產品話語體系

四、產品形象設計

五、傳播策略

 

一、產品戰略規劃

洞悉市場與受眾需求，走“功效訴求”差異化路線，力做中國互聯網面膜領導品牌。

九維經過深入的市場調研發現：

20-35歲年輕消費群體，她們對新面膜接受力強；對體現綠色、健康、高科技詞匯有偏好心理，同時消費能力強，因沒有時間或懶得犧牲時間，大都利用碎片化時間來護膚，相比較產品的價格更傾向于產品的簡便、高效、安全；

其次，面膜市場競爭激烈，各種面膜品牌層出不窮，年輕消費者對于品牌缺乏忠實度；

再者，單純補水美白的面膜產品已趨于飽和，缺乏獨特賣點，面膜產品需要更細致的滿足消費者的使用場景及購物心理，以激發消費者感性消費，完成銷售。

面對強勁的競爭對手，以及日益增長的面膜消費市場，走差異化發展路線成為關鍵。通過對顏落美從原材料到成品出廠進行深入研究后，九維建議，顏落美走一條“功效訴求”為主的差異路線：年輕消費者對于面膜功效首選補水和美白，然而此類功效產品已經嚴重飽和，再加上年輕消費群渴望安全高效、能讓狀態不佳肌膚在最短時間達到一個最佳狀態的面膜產品；進而，顏落美面膜從更深入、更具象、競爭相對較小的概念切入——“15 分鐘激發水源力”。

九維認為，對于顏落美來說，針對20-35歲女性消費群體，圍繞產品本身的綠色、安全、高滲透的特色，切入“15分鐘激發水源力”的概念，把握好中高端消費者的面膜需求的同時，以有效、最短的時間內達到超越常規敷面膜的效果，可以很好解決年輕人對于時間的高關注度。

同時做好產品服務、消費引導和品牌提升，不僅可確保品牌一路高歌前行，還可為后續推出的美白、滋養等多個面膜產品，奠定下良好的市場基礎。

 

二、產品策略

品牌命名——一個好名字讓消費者一下子記住

產品命名就是成本，命名就是召喚，命名就是投資。顏落美最大的特色在于以天然的臘梅花瓣為原料，不由讓人聯想到，盛行于南北朝時期的“落梅妝”，容顏上恰巧落了一朵梅花，讓人覺得美麗非凡，九維果斷把品牌命名為“顏落美”，不僅充滿寓意與美感，滿足了消費者的使用場景及購物心理，還直接體現了產品特點，可降低消費者選擇和理解成本。

詮釋品牌優勢打造核心競爭力

對于走差異化路線、樹立中高端品牌形象的顏落美，最大的問題是如何詮釋自己的品牌優勢，以及通過何種載體讓這個信息自然流露到目標消費者群體中去，打動消費者立刻購買。九維的核心價值就是注入創意的力量，以落地的產品策劃和創意設計，讓產品詮釋品牌優勢，更能激發消費者的購買欲望。進而，在品牌戰略指導下：

1、打造了品牌故事及文化；

2、反復宣揚“15分鐘激發水源力”的賣點；

3、提煉出以“豐盈補水，自然潤澤，沁潤雪肌，喚醒花顏”為核心的品牌訴求；

4、建構了代表品牌和產品價值的符號系統；

5、塑造了整個包裝形象。

三、建立產品話語體系

放大產品購買理由，激發消費者購買欲望

為了更好地宣揚顏落美的產品優勢，九維建立起全方位傳播話語體系，以放大產品購買理由，來激發消費者的購買欲望：

1、核心賣點的傳播話語：15分鐘激發水源力

補水不深入，肌膚變松弛，補水不均勻，膚色更暗黃，補水不保濕，缺水無底洞，補水不高效，時間費太長。顏落美，15分鐘激發水源力，打通水通道，讓肌膚喝足水，塑造沁潤雪肌。

2、產品功能定位的傳播話語：豐盈補水，自然潤澤

產品源之自然，以漢草為基礎，0添加，經古法炮制，促使天然小分子精華，快速沁潤，層層滲透，充盈肌膚，集水盈護，喚醒肌膚暢飲動力，令肌膚呈現自然柔潤光澤。

3、品牌口號：沁潤雪肌，盡綻花顏

于浮華之下傾城綻放，是梅花對美的極致追求；以奢華之態傳遞美的信念，是顏落美永恒的使命。

四、產品形象設計

1、一個好形象讓產品自己會說話

圍繞產品本身特色，九維通過“康熙字體、隨形章（古璽）、梅花”，成功打造出“顏落美”的品牌形象標志，不僅能讓消費者瞬間建立品牌偏好，還能記住品牌名，最大化降低品牌營銷傳播成本。

2、好包裝能強效放大購買理由
九維“讓產品自己會說話”的品牌傳播理念貫穿在產品包裝設計之中。

通過獨特的品牌形象標志與飄落的粉紅色梅花元素配合，構成顏落美的視覺包裝符號系統。讓每一片、每一盒產品，均成為顏落美最強大的品牌傳播載體，可強效放大產品購買理由。促使消費者采取購買行為，進而有效降低品牌營銷傳播成本。

 

五、傳播策略

包裝和終端是我們最大的媒體。
酒香也怕巷子深，一款好的產品同樣需要強有力的宣傳，在沒有大量廣告費用投入的情況下，我們主要做到兩點：
1、包裝是最大的媒體
包裝的本質是獲得貨架優勢，降低被發現、被識別的成本，降低被記憶、被轉述的成本，讓包裝直接與消費者溝通，放大購買理由。

 

2、成功，從終端開始

終端是產品與消費者的直接對話的場所，不論是互聯網銷售還是線下銷售，任何產品都要在終端完成最終銷售。因此，誰掌控終端資源，誰就擁有主動權。

九維為顏落美量身定制終端宣傳物料，包括系列軟文、彩頁、海報等，不負期望創造出了最美麗的終端、最吸引人的終端、最有效的終端，幫助終端賣貨。

顏落美系列軟文：水潤清爽，打通水通道；

均勻膚色，激活水動力；

調理肌膚，喚醒水源力等；

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